卧谈汇

最近，代建行业的大佬们纷纷晒出了上半年的成绩单，但说实话，这成绩并不怎么亮眼。大家都晓得，地产代建一直是房企们争抢的香饽饽。绿城、蓝城、旭辉、龙湖这些大腕都纷纷入局，到现在已经有超过90家企业在这一领域布局。

房企们利用自己的管理体系和供应商资源，给金融公司或城投公司做代建，按照项目进度和销售情况收取代建费，这种轻资产模式听起来挺美，但实际上痛点不少：

1. 母公司如果出了问题，代建业务也会受影响。品牌的力量不可小觑，母公司一旦暴雷，代建项目的销售立马就会受到冲击。

2. 供应商体系是把双刃剑。虽然留下来的供应商质量都不错，但房企的洗牌也让施工单位受到拖累，工程款拖欠问题严重，代建项目如果用了这些单位，也会被拖下水。

3. 地产行业技术壁垒不高，市场上的地产管理人员也不少，资方和城投完全可以自己组建团队，没必要花大价钱请代建。

4. 地产销售不佳，出资方对代建公司的信任度也会下降。项目代建就像做生意，双方都得赢才能继续合作。现在销售不景气，资方挣不到钱，自然不会让代建企业赚得盆满钵满。有些不良代建企业还想在招采环节捞油水，这种合作很难长久。

中指研究院的数据显示，今年上半年，28家典型地产代建企业新签约的代建面积只有7325万平方米，同比增长3.0%，这个增速和过去相比明显放缓。2023年代建新签面积同比增长了53%，而2018—2023年的平均增长率是23%。这么一对比，代建业务增速的放缓就很明显了。

更让代建企业头疼的是，代建赚钱的效应在减弱。代建费在下降，收取难度也在增加。地产代建费率已经从2015年的3%左右降到了现在的1.5%左右，降幅达到了50%。

代建行业的未来机会主要有三个方面：一是和城投公司合作，二是保障房市场，三是参与不良资产的盘活。但现阶段的代建业务，可以说是房地产行业的黄昏时刻，市场有限，利润不高，行业竞争压力不断增大，内卷化已经不可避免。

如果没有健全的行业规范，代建行业可能只会成为少数企业的天下。我们希望政府能支持民营房企通过代建业务找到新的生存空间，头部企业和中小代建企业都能发挥自己的优势，共同发展。同时，也希望行业协会和权威第三方机构能多支持那些真正专注于代建业务的企业，让它们有声音、有生意。